Kivo Marketing hace marketing para marcas de suplementos, con equipos en Barcelona y Miami. El mismo equipo diseña y programa la marca, la landing, la tienda online y el contenido. En el sector ha hecho la tienda de Nadiva Lab para EE. UU. y la landing de CREGEN, y propone textos que no vayan más allá de la etiqueta.
Actualizado
¿Por qué el marketing para marcas de suplementos es distinto?
Un complemento alimenticio no se deja probar antes de pagar. Dos botes de colágeno se parecen en la foto, y la frase que más vendería, la de lo que hace por ti, es justo la que más reglas tiene encima.
Así que el trabajo consiste en hacer visible una diferencia real con lo que sí se puede contar: la marca, la fórmula, el formato y por qué existe el producto. En Kivo Marketing lo diseña y lo programa el mismo equipo, de la identidad de marca a la tienda, sin pasar maquetas a terceros.
Lo que necesita una marca de suplementos y dónde lo hemos hecho
Cada necesidad, lo que hacemos y el proyecto publicado que más se parece, si lo hay.
| Lo que necesitas | Qué hace Kivo Marketing | Proyecto publicado |
|---|---|---|
| Una marca que se distinga en el lineal | Posicionamiento, logotipo, identidad visual, packaging y dirección de arte | Equipo propio, aún sin caso de suplementos |
| Presentar un producto nuevo | Landing de lanzamiento con motion y un argumento contado por orden | CREGEN |
| Vender en Estados Unidos | Tienda con selector de sabor, panel Supplement Facts, página de evidencia y cobro en dólares con el impuesto de cada estado | Nadiva Lab |
| Vender a profesionales | Catálogo con filtros, orden y lista de presupuesto, sin precios públicos | Aion Biogenx (no es marca de suplementos; mismo problema de catálogo) |
| Fichas para profesionales sanitarios | Página técnica que no dice nada fuera de la ficha del fabricante | VELURAX (no es marca de suplementos) |
| Estar presente cada semana | Estrategia, contenido y comunidad en un calendario editorial, más reels y vídeo de marca | Equipo propio, aún sin caso de suplementos |
Lanzamiento de marca de nutricosmética: cómo se enseña lo que no se ve
CREGEN tenía justo ese problema: un suplemento cuya diferencia no se ve en una foto de producto. La landing la cuenta por él, con una red neuronal dibujada en canvas, un vídeo que avanza al ritmo del scroll y un recorrido horizontal por cinco pilares.
En nutricosmética muchos productos se parecen en el lineal y en el feed. La landing de lanzamiento hace el trabajo de quien te atiende en la farmacia: explicar por qué este y no otro.
Para que funcione, cada pilar tiene que poder respaldarse con la fórmula y la documentación de la marca. El vídeo, los reels y el motion también son de la casa: más en producción audiovisual.
¿Qué tiene que tener una tienda online de suplementos?
Menos piezas que una tienda generalista, y cada una pesa más. Tienes un ejemplo real, para Estados Unidos, en el caso Nadiva Lab; y cómo hacemos las tiendas, en diseño y desarrollo web. Lo que no puede faltar:
- Una etiqueta que se lea. La información nutricional en texto, legible en el móvil, y no una foto de la parte de atrás del bote.
- Variantes dentro del mismo producto. Sabores o formatos en un selector, no en páginas casi iguales que compiten entre sí.
- Un sitio para la evidencia. Una página aparte con lo que hay detrás de la fórmula, para que la ficha de producto sea corta.
- El cobro del país donde vendes. En España, con el IVA dentro del precio. En EE. UU., en dólares y con el impuesto de ventas que toque en cada estado.
Publicidad de complementos alimenticios: qué se puede decir y qué no
En la Unión Europea, un complemento alimenticio no puede atribuirse cualquier efecto: las declaraciones de salud tienen que estar autorizadas, dentro del marco del Reglamento (CE) n.º 1924/2006. En Estados Unidos mandan otras reglas, las de la FDA para la etiqueta y las de la FTC para la publicidad. Qué puedes afirmar lo decide tu asesor regulatorio, no la agencia.
Nuestra propuesta es construir los textos con lo que es un dato: ingredientes, cantidades, formato, modo de empleo y por qué existe la marca. En VELURAX, una ficha técnica para profesionales sanitarios, no hay una sola frase que no esté en la ficha del fabricante. Aplicaríamos la misma regla a una marca de consumo, con tu asesor revisando los textos antes de publicar.
Marketing para marcas que también venden a profesionales
Algunas marcas del sector venden al público y, además, a clínicas, consultas o distribuidores. Ese comprador quiere un catálogo y una ficha técnica, no una foto de estilo de vida.
Aion Biogenx no es una marca de suplementos, pero su comprador es ese. Le hicimos un catálogo mayorista: 111 referencias con filtros, orden y lista de presupuesto, sin publicar ni un precio. Y el portal de distribuidores que hicimos para una casa de dermocosmética está en marketing para clínicas estéticas.
Proyectos que hemos entregado
- Nadiva Lab
Tienda para EE. UU. de un suplemento de electrolitos y colágeno: selector de sabor, panel Supplement Facts, página de evidencia y pago con Stripe en dólares con impuesto de ventas por estado.
Ver el proyecto - CREGEN
Landing de un suplemento cuya diferencia no se ve, contada con una red neuronal en canvas, vídeo sincronizado con el scroll y un recorrido horizontal por cinco pilares.
Ver el proyecto - Aion Biogenx
Catálogo mayorista para compradores profesionales: 111 referencias con filtros, orden y lista de presupuesto, sin publicar ni un precio.
Ver el proyecto - VELURAX
Ficha técnica de producto para profesionales sanitarios que no afirma nada fuera de la ficha del fabricante.
Ver el proyecto
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta el marketing para una marca de suplementos?
Depende de lo que tenga que estar listo el día del lanzamiento: no es lo mismo una landing que marca, landing y tienda. Kivo Marketing aún no publica precios. Cuéntanos el producto, el mercado y la fecha de salida. Solemos responder en un día laborable.
¿Sirve para marcas de suplementos deportivos?
Sí. El trabajo es el mismo (marca, lanzamiento, tienda y contenido) y cambian el tono y a quién le hablas. No tenemos publicado un caso de suplementos deportivos. Y la regla de no prometer efectos vale igual: rendimiento y recuperación también son afirmaciones sobre lo que hace el producto.
¿Kivo puede preparar la venta de mi marca en Estados Unidos?
Sí. Kivo Marketing tiene equipo en Miami y en Barcelona y trabaja en España, EE. UU. y LATAM, en español y en inglés. Lo que cambia al dar el salto lo contamos en nuestra página de Miami.
¿Qué preguntar a una agencia de marketing de suplementos antes de contratarla?
Pide ver webs y tiendas en marcha que haya hecho ella misma, no maquetas. Pregunta quién programa, quién escribe los textos de producto y quién los revisa antes de publicar. Y si te llega un ranking de «las mejores agencias», mira quién lo firma: muchos los publican las propias agencias.
¿Kivo lleva también las redes y el vídeo de la marca?
Sí, las dos cosas son de la casa: redes sociales y contenido, y film y motion, son dos de nuestras seis disciplinas. En suplementos, lo que tenemos publicado es el lanzamiento y la tienda.